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电商网站如何引导和激励访问者成为注册用户

个人博客兜兜转转最后落根于Blogger,前几天想找找之前有转到外部其他平台的文章,发现了这篇文章,重新搬回主站,其实giveaway这个我在2013年加入执御之前就研究了很久,当时还通过Google找到了很多资源,后来如愿加入了执御,但是被分到Jollyoutdoor这个户外站,我很看好giveaway这个站外营销策略,所以当时将整理的资源及玩法和户外站项目负责人沟通了,当时有我自私的一面,本想希望通过这个我可以转到Jollychic站项目上去,最终没能实现,而是将我整理的资源交给当时负责联盟营销的人,联盟营销的人仅站在了联盟营销的思路上使用了这些资源,所以执御的giveaway没能很好的做起来,南京那边的Shein后来将这个做到极致,我是2012年8月份关注了Shein(那时域名还是Sheinside),后面一直有持续关注,所以后来写这篇文章举例了shein。
-------------------------updata 2020年12月16日-------------------------

最近在研究如何快速增长网站的会员和订阅邮件用户,目前网站的会员和订阅用户增长缓慢,不能达到预期数值,所以最近在看国内外的一些同行们是如何优化这一块的,整体上的形式都是引导和激励访问者注册或订阅邮件,最终目标都是完成下单,产生销售额。什么基本的网站设计,注册按钮的位置,订阅邮件的位置,注册页是否好看,注册填写的信息繁简等等,这些都不在本文的讨论的范围,我只是简单把我所分析的觉得他们做得好的地方展示给大家,相信对你会有一丝帮助。

Sheinside/Shecloth
站内:
从物流及折扣方面都给了新用户很大的诱惑,目的就是要让一个新的访问者成为他们的注册用户甚至是客户,同时再让老客户为他们去发展更多的新用户,形成扩散效应。另外,这些“好处”在网站的呈现方面也给足了曝光机会(导航下面的通栏广告位、注册页提示等等)。
  • 全球免邮;
  • 首单20%Off/注册获得20%Off 优惠券;
  • 邀请好友下单获50%Off;
  • 使用FB登录首单25%Off,且评论后再送10点积分;

站外:
Facebook Clearance Sale

Facebook Free Product

Facebook Gift Card

Giveaway

Giveaway blog

Milanoo
以优惠券的形式引导访客注册或订阅邮件,邀请好友形成扩散效应
  • 订阅邮件得$10优惠券
  • 注册并默认选择接收newsletter邮件,可得$10优惠券
  • 注册页邀请好友,目前是默认不邀请,这部分功能可能还没完善

Gap
通过注册可以获得高折扣吸引访客,gap还具有很强的品牌优势
  • 新用户注册后下单可获得25%Off
  • 免费送货和退换货


Debshops
首次访问弹窗和底部注册入口吸引访客注册,每一个注册会员和新的访客都可以给好友送优惠券,形成扩散效应,吸引用户注册下单。
  • 注册可获得10%Off
  • 邀请好友,相互各得$5Off


Modcloth
首次访问弹窗高折扣吸引访客注册,并且网站也给了足够的展示(全站顶部通栏,首页紧接Banner下方动态栏,注册页右侧边栏)
  • 注册可获得$20Off优惠券
  • 60天退换货




Justfab
网站大量曝光20%Off,VIP$39.95,首件商品低于$20等信息来吸引访客注册,网站导航下通栏、Top Sellers类目下、网站左上角动态字幕注册页面等。
  • 注册可获得20%Off
  • 成为会员网站所有产品统一价$39.95

Newlook
从注册可以赢取一年免费服装,全球免邮,高折扣商品促销,极大的吸引新访客注册下单
  • 注册有机会赢取一年的免费衣服,每月£100
  • 全球免邮
  • 长期60%Off高折扣


Dailylook
通过邀请好友获得高金额奖励,来形成扩散效应,全站高折扣和免邮来促使新用户下单
  • 邀请好友得$15 (1500积分,邀请的好友下首单后可获得)
  • 全站$20Off
  • 订单满$50+ 全球免邮
  • Iphone APP 20%Off


还有很多网站就不一一列举了,当然也有一些更有代表的网站我没去观察,此次主要研究的服装类的电商网站,通过这些分析我们的网站有很多地方都没有做好,现在要做的就是根据我们自身的特点,优化适合我们的方法来执行,相信会做得更好。

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