电商网站如何引导和激励访问者成为注册用户

个人博客兜兜转转最后落根于Blogger，前几天想找找之前有转到外部其他平台的文章，发现了这篇文章，重新搬回主站，其实giveaway这个我在2013年加入执御之前就研究了很久，当时还通过Google找到了很多资源，后来如愿加入了执御，但是被分到Jollyoutdoor这个户外站，我很看好giveaway这个站外营销策略，所以当时将整理的资源及玩法和户外站项目负责人沟通了，当时有我自私的一面，本想希望通过这个我可以转到Jollychic站项目上去，最终没能实现，而是将我整理的资源交给当时负责联盟营销的人，联盟营销的人仅站在了联盟营销的思路上使用了这些资源，所以执御的giveaway没能很好的做起来，南京那边的Shein后来将这个做到极致，我是2012年8月份关注了Shein(那时域名还是Sheinside)，后面一直有持续关注，所以后来写这篇文章举例了shein。

-------------------------updata 2020年12月16日-------------------------

最近在研究如何快速增长网站的会员和订阅邮件用户，目前网站的会员和订阅用户增长缓慢，不能达到预期数值，所以最近在看国内外的一些同行们是如何优化这一块的，整体上的形式都是引导和激励访问者注册或订阅邮件，最终目标都是完成下单，产生销售额。什么基本的网站设计，注册按钮的位置，订阅邮件的位置，注册页是否好看，注册填写的信息繁简等等，这些都不在本文的讨论的范围，我只是简单把我所分析的觉得他们做得好的地方展示给大家，相信对你会有一丝帮助。

Sheinside/Shecloth
站内：
从物流及折扣方面都给了新用户很大的诱惑，目的就是要让一个新的访问者成为他们的注册用户甚至是客户，同时再让老客户为他们去发展更多的新用户，形成扩散效应。另外，这些“好处”在网站的呈现方面也给足了曝光机会（导航下面的通栏广告位、注册页提示等等）。