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凡客倒下的反思看外贸快时尚电商

个人博客兜兜转转最后落根于Blogger,前几天想找找之前有转到外部其他平台的文章,发现了这篇文章,重新搬回主站,基于今年执御的情况,当年还在执御时的感慨,还是有一定事物本质的遇见性吧!当然如果以后自我有机会成立一家公司,发展还不错后遇到这样的问题是否能回想多年前自我的感慨呢?

-------------------------updata 2020年12月16日-------------------------

前几天在微信朋友圈,看到了“凡客倒下,值得很多创业公司反思”这篇文章,当时认真读完了,主要是凡客CEO-陈年的自我反思。今天在腾讯的小窗新闻再次看到了关于凡客的新闻“凡客四年过山车:减员至300人 核心团队只有7人”,是新闻编者对凡客衰败的解读。两篇文章都挺好的,多看别人的失败经历有助于提升自我的成功。

看到这两篇文章,让我想到了自己目前就职的这家公司,从事的是外贸快时尚电商,透过凡客的发展到扩张到衰败,如果很多问题不去解决,仿佛能看到外贸快时尚电商的未来。

1、产品定位是很相近

都是“快时尚、平民时尚、买得起的时尚…”等这类关键词,只是市场主体不一样而已,凡客是国内,我们是国外。

2、都有幸站在电商风口

凡客起步时更多是幸运地站在了国内服装电商的风口,两三年内业绩连年翻番。我们目前也是幸运地站在了外贸服装电商的风口,已经实现两年内业绩连年突破,有第一年百万级美元销售到第二年千万级美元销售额,今年的目标是实现亿级美元销售额突破,还是希望公司能突破的。

3、有营销,无产品

凡客营销是做得很好的,但产品没有跟上节奏。我们目前也是“有营销,无产品”,营销做得还好,产品就是一个很大的疼点,售后服务也很难跟上。

4、迅速扩张

凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。感觉我们目前也很像,为了达到年销售额,扩张品类、SKU、人员等,当然我们还远没到凡客这样的量级,凡客是自己生产做库存,我们没有自己工厂,几乎不做库存,主要是要做好供应链管理。

最后总结下:随着公司销售额年年突破,融资规模也年年突破,年销售额到达一定的量级,很难突破时,就可能出现盲目扩张,扩张之前是不缺钱的,扩张之后资金紧张就可能是下一个凡客了,加油!外贸电商!


链接:https://www.jianshu.com/p/a3002c0b5fe1

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