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个人博客兜兜转转最后落根于Blogger，前几天想找找之前有转到外部其他平台的文章，发现了这篇文章，重新搬回主站，基于今年执御的情况，当年还在执御时的感慨，还是有一定事物本质的遇见性吧！当然如果以后自我有机会成立一家公司，发展还不错后遇到这样的问题是否能回想多年前自我的感慨呢？ -------------------------updata 2020年12月16日------------------------- 前几天在微信朋友圈，看到了“ 凡客倒下，值得很多创业公司反思 ”这篇文章，当时认真读完了，主要是凡客CEO-陈年的自我反思。今天在腾讯的小窗新闻再次看到了关于凡客的新闻“ 凡客四年过山车：减员至300人 核心团队只有7人 ”，是新闻编者对凡客衰败的解读。两篇文章都挺好的，多看别人的失败经历有助于提升自我的成功。 看到这两篇文章，让我想到了自己目前就职的这家公司，从事的是外贸快时尚电商，透过凡客的发展到扩张到衰败，如果很多问题不去解决，仿佛能看到外贸快时尚电商的未来。 1、产品定位是很相近 都是“快时尚、平民时尚、买得起的时尚…”等这类关键词，只是市场主体不一样而已，凡客是国内，我们是国外。 2、都有幸站在电商风口 凡客起步时更多是幸运地站在了国内服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。我们目前也是幸运地站在了外贸服装电商的风口，已经实现两年内业绩连年突破，有第一年百万级美元销售到第二年千万级美元销售额，今年的目标是实现亿级美元销售额突破，还是希望公司能突破的。 3、有营销，无产品 凡客营销是做得很好的，但产品没有跟上节奏。我们目前也是“有营销，无产品”，营销做得还好，产品就是一个很大的疼点，售后服务也很难跟上。 4、迅速扩张 凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。感觉我们目前也很像，为了达到年销售额，扩张品类、SKU、人员等，当然我们还远没到凡客这样的量级，凡客是自己生产做库存，我们没有自己工厂，几乎不做库存，主要是要做好供应链管理。 最后总结下：随着公司销售额年年突破，融资规模也年年突破，年销售额到达一定的量级，很难突破时，就可能出现盲目扩张，扩张之前是不缺钱的，扩张之后资金紧张就可能是下一个凡客了，加油！外贸电商！ 链接：https://www.jianshu.com/p/...

个人博客兜兜转转最后落根于Blogger，前几天想找找之前有转到外部其他平台的文章，发现了这篇文章，重新搬回主站，其实giveaway这个我在2013年加入执御之前就研究了很久，当时还通过Google找到了很多资源，后来如愿加入了执御，但是被分到Jollyoutdoor这个户外站，我很看好giveaway这个站外营销策略，所以当时将整理的资源及玩法和户外站项目负责人沟通了，当时有我自私的一面，本想希望通过这个我可以转到Jollychic站项目上去，最终没能实现，而是将我整理的资源交给当时负责联盟营销的人，联盟营销的人仅站在了联盟营销的思路上使用了这些资源，所以执御的giveaway没能很好的做起来，南京那边的Shein后来将这个做到极致，我是2012年8月份关注了Shein(那时域名还是Sheinside)，后面一直有持续关注，所以后来写这篇文章举例了shein。 -------------------------updata 2020年12月16日------------------------- 最近在研究如何快速增长网站的会员和订阅邮件用户，目前网站的会员和订阅用户增长缓慢，不能达到预期数值，所以最近在看国内外的一些同行们是如何优化这一块的，整体上的形式都是引导和激励访问者注册或订阅邮件，最终目标都是完成下单，产生销售额。什么基本的网站设计，注册按钮的位置，订阅邮件的位置，注册页是否好看，注册填写的信息繁简等等，这些都不在本文的讨论的范围，我只是简单把我所分析的觉得他们做得好的地方展示给大家，相信对你会有一丝帮助。 Sheinside/Shecloth 站内： 从物流及折扣方面都给了新用户很大的诱惑，目的就是要让一个新的访问者成为他们的注册用户甚至是客户，同时再让老客户为他们去发展更多的新用户，形成扩散效应。另外，这些“好处”在网站的呈现方面也给足了曝光机会（导航下面的通栏广告位、注册页提示等等）。 全球免邮； 首单20%Off/注册获得20%Off 优惠券； 邀请好友下单获50%Off； 使用FB登录首单25%Off，且评论后再送10点积分； 站外： Facebook Clearance Sale Facebook Free Product Facebook Gift Card Giveaway Giveaway blog Mil...